Votre chiffre d’affaires
ne dit pas tout.
Quelle est la qualité de votre patrimoine commercial ?
Senscap développe une méthode d’évaluation fondée sur des données factuelles
permettant de mesurer la qualité, les risques et la trajectoire du patrimoine commercial d’une entreprise.
Deux entreprises peuvent afficher le même chiffre d’affaires et pourtant posséder des patrimoines commerciaux radicalement différents.
L’une peut être puissante, diversifiée, dynamique et reposer sur des clients solides. L’autre peut dépendre de quelques clients, perdre des positions ou présenter des fragilités importantes.
Les comptes mesurent les résultats. Le patrimoine commercial permet d’interroger la qualité de ce qui les produit.
Ce que nous évaluons…
Le patrimoine commercial ne se résume pas au chiffre d’affaires.
Six composantes permettent d’en apprécier la qualité, la dynamique et la robustesse.
● Puissance
Capacité à occuper et défendre une position sur son marché
● Solidité économique
Qualité et robustesse économique du portefeuille
● Capacité de préservation
Capacité à conserver la valeur commerciale acquise
Patrimoine
Commercial
La qualité du socle commercial
● Diversification
Répartition du patrimoine et limitation des dépendances
● Dynamique
Capacité du portefeuille à se renouveler et progresser
● Potentiel d’évolution
Capacité à soutenir le développement futur
Une méthode fondée sur les faits
01
COLLECTER
Données factuelles de l’activité
02
MESURER
Variables & indicateurs
03
ÉVALUER
Référentiel & scoring
04
QUALIFIER
Forces, fragilités & points de vigilance
A qui s’adresse l’évaluation du patrimoine commercial ?
Dirigeants & actionnaires
Comprendre les forces et fragilités du patrimoine commercial et suivre son évolution.
Investisseurs & acquéreurs
Compléter l’analyse financière par une lecture structurée de la qualité commerciale de l’entreprise.
Entreprises en transformation
Objectiver le point de départ et mesurer l’évolution du patrimoine.
Le patrimoine commercial accompagne le cycle de vie de l’entreprise
À chaque étape stratégique, son évaluation apporte un éclairage différent à la décision.
● Croissance
Soutenir le développement
● Diversification
Sécuriser l’extension de l’activité
● Transformation
Mesurer l’impact d’un changement de modèle.
● Financement
Objectiver la qualité du socle commercial.
● Acquisition
Évaluer le patrimoine commercial d’une cible.
● Retournement
Identifier ce qui peut être préservé ou reconstruit.
● Cession / Transmission
Documenter la qualité du patrimoine commercial.
Visualisez votre patrimoine commercial
Une lecture synthétique de la qualité de votre patrimoine commercial, complétée par l’analyse de ses forces et de ses fragilités
ÉVALUATION DSP
Exemple de restitution
67
/ 100
Restitution DSP
DÉVELOPPEMENT
76 / 100
Capacité du patrimoine à soutenir la croissance
STABILITÉ
68 / 100
Capacité à maintenir la valeur et la continuité du portefeuille
PROTECTION
57 / 100
Capacité à limiter l’exposition aux risques et aux dépendances
Point de vigilance prioritaire
PROTECTION— 57 / 100
La fonction Protection constitue la principale fragilité
du patrimoine commercial. L’analyse détaillée permet
d’identifier les variables qui contribuent à ce niveau de
risque.
3 forces identifiées ● 2 points de vigilance ● 1 risque prioritaire
Exemple fictif — données présentées uniquement à titre illustratif
Devenez entreprise pilote
Senscap recherche 5 entreprises pour confronter sa méthodologie d’évaluation du patrimoine commercial à des situations réelles.
Bénéficiez gratuitement de votre diagnostic DSP et contribuez à l’amélioration de la méthode avant son lancement.
Votre évaluation DSP
✓ Évaluation d’une activité sur 2 exercices
✓ Résultat d’évaluation
✓ Identification des forces et points de vigilance
✓ Restitution personnalisée
Votre participation
✓ Renseigner un questionnaire à partir de données factuelles
✓ Aucun déplacement nécessaire
✓ Un échange de restitution avec Senscap
✓ Votre retour critique sur la méthode et le diagnostic
Confidentialité des données
L’évaluation ne nécessite pas d’identifier nominativement vos clients, vos concurrents ou l’activité évaluée.
Les données recueillies sont utilisées dans le seul cadre de l’évaluation et de l’amélioration de la méthodologie.
5 entreprises pilotes recherchées
A propos de Senscap
Senscap développe une méthode propriétaire d’évaluation du Patrimoine Commercial des entreprises, fondée sur le référentiel DSP — Développement, Stabilité, Protection.
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