Pourquoi avons-nous développé une méthode d’évaluation du patrimoine commercial ?
Donner une mesure à ce que l’entreprise a construit commercialement
Une entreprise peut afficher un chiffre d’affaires solide, une rentabilité satisfaisante et une croissance régulière, tout en présentant des fragilités commerciales importantes.
Dépendance à quelques clients, difficulté à renouveler le portefeuille, concentration sur certains marchés, faible récurrence ou perte de dynamique commerciale peuvent fragiliser durablement l’entreprise.
À l’inverse, une entreprise peut disposer d’un patrimoine commercial particulièrement solide sans que celui-ci apparaisse clairement dans ses états financiers.
C’est de ce constat qu’est née Senscap.
Qu’est-ce que le patrimoine commercial d’une entreprise ?
Nous appelons Patrimoine Commercial l’ensemble des actifs, équilibres et dynamiques qui permettent à une entreprise de générer, stabiliser et protéger son activité commerciale dans le temps.
Senscap développe une méthodologie propriétaire permettant de l’évaluer selon trois dimensions complémentaires :
Développement
La capacité de l’entreprise à renouveler et développer son activité commerciale.
Stabilité
La qualité, la récurrence et l’équilibre de son portefeuille d’activité.
Protection
La capacité de l’entreprise à limiter ses dépendances et à préserver son activité face aux risques commerciaux.
Ces trois dimensions constituent la méthodologie DSP : Développement • Stabilité • Protection.
Une évaluation structurée, pas une appréciation subjective
L’ambition de Senscap est de transformer des informations commerciales souvent dispersées en une lecture structurée et comparable.
L’évaluation repose sur un référentiel, des indicateurs définis et des données dont le niveau de fiabilité est également qualifié.
Elle permet ainsi de faire apparaître non seulement un résultat, mais aussi l’architecture commerciale qui se trouve derrière ce résultat : ses forces, ses équilibres, ses dépendances et ses zones de fragilité.
L’objectif n’est pas de remplacer l’analyse du dirigeant, du DAF, de l’expert-comptable ou du professionnel de la transaction, mais de leur apporter un cadre de lecture commun du patrimoine commercial de l’entreprise.
Pourquoi Senscap ?
Senscap a été fondée par Patrice Anderouard, après plus de 30 années consacrées au développement commercial, au marketing et à la direction d’entreprises.
Pendant vingt ans chez Kärcher France, notamment comme Directeur Commercial & Marketing et membre du Comité Exécutif, il a piloté des activités allant jusqu’à 180 M€ de chiffre d’affaires, travaillé avec les principaux acteurs de la distribution et accompagné d’importantes phases de croissance et de transformation.
Il a ensuite dirigé et accompagné plusieurs PME confrontées à des problématiques de croissance, de transformation et de structuration commerciale.
Une même question revenait régulièrement :
Comment apprécier la véritable solidité commerciale d’une entreprise au-delà de son chiffre d’affaires et de sa rentabilité ?
Senscap et la méthodologie DSP sont nées de cette question.
Construire un nouveau référentiel d’évaluation
Notre ambition est de faire du patrimoine commercial une dimension mesurable et suivie de la valeur de l’entreprise.
La méthodologie DSP est actuellement développée et éprouvée auprès d’entreprises pilotes afin d’enrichir progressivement le référentiel, les indicateurs et les capacités de comparaison.
À terme, une entreprise doit pouvoir comprendre non seulement combien elle vend, mais aussi comment son activité commerciale est construite, avec quel niveau de solidité et comment celui-ci évolue dans le temps.
Senscap — Évaluer le Patrimoine Commercial.
Patrice Anderouard
Fondateur de Senscap
Créateur de la méthodologie DSP
Développement • Stabilité • Protection
À qui s’adresse l’évaluation du patrimoine commercial ?
La méthode vise à éclairer les dirigeants et actionnaires de PME et ETI en leur permettant de comprendre les forces et les fragilités de leur patrimoine commercial et d’en suivre l’évolution.
Elle peut également compléter l’analyse financière des investisseurs, acquéreurs et professionnels de la transaction par une lecture structurée de la qualité commerciale de l’entreprise.
Pour les entreprises en transformation, l’évaluation permet d’objectiver un point de départ et de mesurer dans le temps l’évolution de leur patrimoine commercial.
La méthodologie DSP fournit ainsi un cadre commun pour analyser une dimension de l’entreprise qui reste difficilement visible dans les seuls états financiers.